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Poster es el core.
Nosotros somos el canal en México.
Poster is the core.
We are the channel in Mexico.
Propuesta de partnership operador: ATENEA IA vende, implementa y capacita. Poster sostiene la tecnología. El restaurante ve un solo frente.
An operator partnership proposal: ATENEA IA sells, implements and trains. Poster powers the technology. The restaurant deals with a single front.
El mercadoThe market
México se gana con canal, no con venta directa. Soft Restaurant ya lo demostró.
Mexico is won through channel, not direct sales. Soft Restaurant already proved it.
610
distribuidores activos sostienen a Soft Restaurant. Su venta de mayoreo directa es menos del 2% del negocio.active distributors power Soft Restaurant. Its direct wholesale is under 2% of the business.
23k+
restaurantes operando en su plataforma (2025)restaurants running on its platform (2025)
28
licencias promedio por distribuidor (vs. 16 en 2022)average licenses per distributor (vs. 16 in 2022)
+20%
crecimiento anual del canal vs. +12% de la venta directaannual channel growth vs. +12% for direct sales
250k
restaurantes: su meta declarada en México y LatAmrestaurants: its stated target for Mexico & LatAm
Poster tiene el mejor producto en la nube y una API abierta. Lo que le falta en México es un canal que agregue valor y convierta la base instalada de Soft.
Poster has the better cloud product and an open API. What it lacks in Mexico is a value-added channel that converts Soft's installed base.
Fuente:Source: Infochannel, "Soft Restaurant celebra 25 años…", 6 mar 2026 (2022–2025 data).
Poster × ATENEA IA02
Quiénes somosWho we are
No somos revendedores. Operamos suites de IA que hacen crecer al restaurante.
We are not resellers. We run AI suites that grow the restaurant.
- 01
ATENEA IA · consultoría de IA y automatización de ventasATENEA IA · AI & sales-automation consultancyMexicali, B.C. · fundada en 2023 · parte de Urbanopolis Realty GroupMexicali, B.C. · founded 2023 · part of Urbanopolis Realty Group
- 02
FoodSuite · suite vertical para restaurantesFoodSuite · vertical suite for restaurantsPedidos, clientes recurrentes, reseñas y atención con IAOrders, repeat customers, reviews and AI-powered service
- 03
Stack propio en producciónProprietary stack in productionAgentes de voz y chat, CRM con WhatsApp, pickup sin comisionesVoice & chat agents, WhatsApp CRM, commission-free pickup
- 04
Equipo de campoField teamVenta consultiva, implementación y capacitación en sitioConsultative sales, implementation and on-site training
40+
negocios con ventas automatizadas por ATENEA IAbusinesses with sales automated by ATENEA IA
24/7
agentes que responden, califican y reservanagents that answer, qualify and book
<60s
tiempo de respuesta objetivo al cliente finaltarget response time to end customers
5
canales conectados a un solo menúchannels connected to a single menu
Fuente: ateneaia.mxSource: ateneaia.mx
03
La integraciónThe integration
Todo el negocio vive en Poster. FoodSuite lo lleva a cada canal de venta.
The whole business lives in Poster. FoodSuite takes it to every sales channel.
Fuente única de verdadSingle source of truth
- Menú y recetasMenu & recipes
- Mesas y comandasTables & tickets
- EmpleadosStaff
- NóminaPayroll
- InventarioInventory
- Facturación CFDICFDI e-invoicing
- FinanzasFinance
- MultisucursalMulti-location
POSTER
API
menú →
← pedidos
← clientesmenu →
← orders
← customers
Capa de crecimiento · ATENEA FoodSuiteGrowth layer · ATENEA FoodSuite
01Pick & GoPedido y pago para recoger, sin comisiones de apps de tercerosOrder-ahead pickup and payment, no third-party app commissions
02Meta Commerce · WhatsAppCatálogo sincronizado y venta directa por chatSynced catalog and direct sales in chat
03Sitio web con IAAI-powered websiteMenú vivo, pedidos y reservasLive menu, orders and reservations
04Agente de vozVoice agentContesta, toma pedidos y reservas las 24 horasAnswers, takes orders and bookings around the clock
05CRM inteligenteSmart CRMPlantillas de WhatsApp para recordatorios, cumpleaños y eventosWhatsApp templates for reminders, birthdays and events
Poster × ATENEA IA04
El modeloThe model
Si el restaurante ve dos proveedores, la suite se rompe y Poster se vuelve reemplazable.
If the restaurant sees two vendors, the suite breaks and Poster becomes replaceable.
Hoy · modelo de referidosToday · referral model
Dos contratos, dos soportesTwo contracts, two support desks
- El cliente paga por separado a Poster y a ATENEAThe customer pays Poster and ATENEA separately
- Ante una falla, nadie es dueño del problemaWhen something fails, nobody owns the problem
- El POS compite en precio contra Soft, uno a unoThe POS competes on price against Soft, one-on-one
- La propuesta de valor se diluye y la migración se frenaThe value proposition dilutes and migration stalls
Propuesta · partner operadorProposed · operator partner
Una iguala, un responsableOne retainer, one accountable party
- ATENEA factura una iguala mensual que incluye PosterATENEA bills one monthly retainer that includes Poster
- ATENEA atiende al cliente y Poster respalda la plataformaATENEA serves the customer, Poster backs the platform
- Se vende crecimiento en ventas, no un POS más baratoWe sell revenue growth, not a cheaper POS
- Con 5 canales sobre Poster, cambiar de POS cuesta mucho másWith 5 channels on Poster, switching POS gets much more expensive
Poster × ATENEA IA05
El pipelineThe pipeline
Llegamos con cartera: 49 sucursales que hoy operan con Soft Restaurant.
We come with a book of business: 49 locations running on Soft Restaurant today.
16
grupos identificados por nombre: 11 en pipeline activo y 5 objetivonamed groups: 11 in active pipeline, 5 targeted
78
sucursales de esos grupos en Baja Californialocations across those groups in Baja California
49
sucursales hoy con Soft Restaurant, listas para migrarlocations on Soft Restaurant today, ready to migrate
35
sucursales: piso comprometido a 12 meseslocations: committed 12-month floor
60
sucursales: meta a 12 meses (30 grupos)locations: 12-month target (30 groups)
Cadenas regionales QSRRegional QSR chainsAlto volumen de pickup y WhatsApp, menú corto y repetible por sucursalHigh pickup & WhatsApp volume, short menu replicated per location
Casual dining multisucursalMulti-location casual diningMesas, inventario y nómina centralizados, más CRM de recompraCentralized tables, inventory and payroll, plus repeat-visit CRM
Grupos premiumPremium groupsReservas, agente de voz y experiencia omnicanalReservations, voice agent and omnichannel experience
Detalle por cuenta en la siguiente lámina.Account-level detail on the next slide.
Poster × ATENEA IA06
Cuentas a registrarAccounts to register
Estas son las cuentas que pedimos proteger: 16 grupos y 78 sucursales en Baja California.
These are the accounts we ask to protect: 16 groups and 78 locations in Baja California.
GrupoGroupSuc.Loc.POS actualCurrent POSEstatusStatus
Asadero Las BrasasMexicali · SLRC · QSR · asaderoQSR · grill
4
Soft RestaurantPipelinePipelineCinco TribusMexicali · BotaneroCasual bar & grill
1
Soft RestaurantPipelinePipelineSteak and CheeseMexicali · QSRQSR
4
Soft RestaurantPipelinePipelineBlue LunaTijuana · Mexicali · CafeteríaCafé & deli
23
Soft RestaurantPipelinePipelineDos PanesMexicali · CafeteríaCafé
2
Soft RestaurantPipelinePipelineMariscos El SonorenseMexicali · MariscosSeafood
3
Soft RestaurantPipelinePipelineMochomosMexicali · Tijuana · PremiumPremium
2
Soft RestaurantPipelinePipelinePollos Don PepilloMexicali · Pollo asadoGrilled chicken
2
Implementación nuevaNew implementationPipelinePipelineGrupoGroupSuc.Loc.POS actualCurrent POSEstatusStatus
Pollos CharlyMexicali · Pollo asadoGrilled chicken
4
Soft RestaurantPipelinePipelineBurritos El TonyMexicali · QSR · burritosQSR · burritos
3
Soft RestaurantPipelinePipelineLa PizzononaMexicali · PizzaPizza
3
Soft RestaurantPipelinePipelineSushimiTijuana · SushiSushi
13
Por confirmarTo confirmObjetivoTargetTabu SushiMexicali · Tijuana · SushiSushi
5
Por confirmarTo confirmObjetivoTargetPez GalloMexicali · Tijuana · SLRC · Sushi · mariscosSushi · seafood
4
Por confirmarTo confirmObjetivoTargetGrupo Demaj (MOMA)Tijuana · MulticonceptoMulti-concept
3
Por confirmarTo confirmObjetivoTargetAsadero El FuerteMexicali · Asadero 24 h24h grill
2
Por confirmarTo confirmObjetivoTargetTotal49 suc. en Soft · 2 implementación nueva · 27 por confirmar49 loc. on Soft · 2 new implementation · 27 to confirm
78
Sucursales verificadas en fuentes públicas (sitios, Google Maps, apps de delivery), septiembre 2026. POS actual reportado por ATENEA IA; se valida en el diagnóstico. Lista confidencial, sujeta a registro de cuentas protegidas.Locations verified from public sources (websites, Google Maps, delivery apps), September 2026. Current POS as reported by ATENEA IA and validated during diagnosis. Confidential list, subject to protected account registration.
Poster × ATENEA IA07
División de rolesRoles
Cada quien hace lo que mejor sabe hacer: nosotros el cliente, Poster la plataforma.
Each side does what it does best: we own the customer, Poster owns the platform.
| ActividadActivity | ATENEA IA | Poster |
|---|
| Prospección, venta y contratoProspecting, sales & contract | ResponsableOwner | Apoyo comercialSales support |
| Facturación y cobranza al restauranteBilling & collections to restaurant | ResponsableOwner | Factura a ATENEAInvoices ATENEA |
| Setup, migración de menú e inventario desde SoftSetup, menu & inventory migration from Soft | ResponsableOwner | Herramientas de importaciónImport tooling |
| Capacitación y onboarding en sitioOn-site training & onboarding | ResponsableOwner | Material oficialOfficial materials |
| Soporte N1: uso diario y dudasL1 support: daily use & questions | ResponsableOwner | — |
| Soporte N2/N3: plataforma, fallas, CFDIL2/L3 support: platform, bugs, CFDI | EscalaEscalates | ResponsableOwner |
| Infraestructura, disponibilidad y roadmapInfrastructure, uptime & roadmap | RetroalimentaFeedback | ResponsableOwner |
| Integraciones vía API y apps del marketplaceAPI integrations & marketplace apps | DesarrollaBuilds | CertificaCertifies |
08
Lo que pedimosOur ask
No pedimos más margen del que su programa ya paga. Pedimos cambiar quién cobra.
We are not asking for more margin than your program already pays. We are asking to change who bills.
01Precio mayoreo −50% sobre listaWholesale price −50% off listPor sucursal activa. Es el mismo tope que hoy paga su programa de partners, cobrado de otra forma.Per active location. It matches the top tier of your current partner program, just collected differently.
02Facturación consolidadaConsolidated billingPoster factura mensualmente a ATENEA. La cuenta y los datos quedan a nombre del restaurante.Poster invoices ATENEA monthly. The account and its data stay in the restaurant's name.
03Soporte N2/N3 y partner managerL2/L3 support + partner managerCanal de escalamiento con SLA y un responsable dedicado en español.An escalation channel with SLA and a dedicated Spanish-speaking owner.
04API de partner y marketplacePartner API & marketplaceAcceso de aplicación, sandbox y publicación de Pick & Go y CRM inteligente en la Tienda de apps de Poster.Application-level access, a sandbox, and listing Pick & Go and Smart CRM in the Poster App Store.
05Cuentas protegidasProtected accountsRegistro de oportunidades por 12 meses, sin conflicto con la venta directa de Poster.12-month deal registration, with no conflict with Poster's direct sales.
Referencia: programa de partners de Poster, comisión de 10% a 50% de la mensualidad (joinposter.com/en/partner).Reference: Poster partner program, 10% to 50% of monthly fees (joinposter.com/en/partner).
Poster × ATENEA IA09
Lo que comprometemosWhat we commit
A cambio, Poster obtiene un canal medible, con metas y rendición de cuentas.
In return, Poster gets a measurable channel with targets and accountability.
01Metas de sucursales activasActive location targetsPiso de 35 y meta de 60 sucursales (30 grupos) en 12 meses, sobre 78 ya identificadasA 35-location floor and a 60-location target (30 groups) in 12 months, from 78 already identified
02Poster como POS preferentePoster as preferred POSFoodSuite recomienda Poster como core en toda venta nueva en MéxicoFoodSuite recommends Poster as the core in every new deal in Mexico
03Implementación de principio a finEnd-to-end implementationSetup, migración desde Soft, capacitación y soporte N1 sin costo para PosterSetup, migration from Soft, training and L1 support at no cost to Poster
04Equipo certificadoCertified teamTodo el equipo de campo completa la capacitación oficial de PosterThe whole field team completes Poster's official training
05QBR con datosData-driven QBRsSucursales activas, churn, tiempo de go-live y NPS cada trimestreActive locations, churn, go-live time and NPS every quarter
06Casos de éxito en españolSpanish-language case studiesCasos co-branded de migración desde Soft para marketing de Poster en LatAmCo-branded Soft-migration cases for Poster's LatAm marketing
10
La economía para PosterEconomics for Poster
Mismo ingreso neto que el programa de referidos, más volumen y menos churn.
The same net revenue as the referral program, with more volume and less churn.
Ingreso neto anual para PosterAnnual net revenue to Poster
$424,440
MXN · ≈ US$24,778
Valor a lista (anual)List value (annual)
$848,880
MXN
Costo de adquisición, setup y soporte N1 para PosterPoster's acquisition, setup & L1 support cost
$0
absorbido por ATENEAabsorbed by ATENEA
Precios de lista publicados en joinposter.mx (septiembre 2026). Tipo de cambio de referencia: 17.13 MXN/USD (El Financiero, 16 sep 2026). Cálculo: sucursales × plan × 12 × (1 − descuento). No incluye apps del marketplace, Poster Connect ni pagos.List prices published at joinposter.mx (September 2026). Reference FX: 17.13 MXN/USD (El Financiero, Sep 16 2026). Formula: locations × plan × 12 × (1 − discount). Excludes marketplace apps, Poster Connect and payments.
Poster × ATENEA IA11
La rutaThe roadmap
Empezamos chico y medible, y escalamos con evidencia.
Start small and measurable, then scale on evidence.
Semanas 1–4Weeks 1–4
AcuerdoAgreement
- Term sheet y precio mayoreoTerm sheet & wholesale price
- Sandbox de APIAPI sandbox
- Certificación del equipoTeam certification
Firma del acuerdoAgreement signedDías 30–90Days 30–90
PilotoPilot
- 3 grupos · ~8 sucursales migradas desde Soft3 groups · ~8 locations migrated from Soft
- Integración de menú y pedidos en vivoLive menu & order integration
- Primer caso de éxitoFirst case study
Go-live en menos de 15 díasGo-live under 15 daysMeses 4–12Months 4–12
Escala en B.C.Scale in B.C.
- Meta: 30 grupos · 60 sucursales (piso: 35)Target: 30 groups · 60 locations (floor: 35)
- Apps publicadas en el marketplaceApps listed in the marketplace
- QBR trimestralQuarterly QBR
Churn de sucursales ≈ 0Location churn ≈ 0Año 2Year 2
Replicar el playbookReplicate the playbook
- Nuevas plazas definidas en conjuntoNew markets defined together
- Escenario de 150+ sucursales150+ location scenario
- Revisión del tier de partnerPartner tier review
Meta acordada en el QBR 4Target set at QBR 4
12
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Siguiente paso: 30 minutos para validar el term sheet.
Next step: 30 minutes to validate the term sheet.
01Llamada esta semanaCall this weekRetomar lo que hablamos el 14 de septiembre: modelo de facturación y precio mayoreoPick up where our September 14 call left off: billing model and wholesale price
02Term sheet en 7 díasTerm sheet in 7 daysATENEA envía el borrador con metas y SLAATENEA sends a draft with targets and SLA
03Piloto en 30 díasPilot in 30 daysPrimeras sucursales migradas desde SoftFirst locations migrated from Soft
Carlos Osuna
CEO · ATENEA IA · Urbanopolis Realty GroupCEO · ATENEA IA · Urbanopolis Realty Group
